casa in vendita da mesi

Perché il tuo immobile è in vendita da 6 mesi e non hai ricevuto ancora nessuna proposta?

 

Meglio sfatare subito qualche mito:

– è vero c’é la crisi
– è vero anche che il mercato non è più quello che abbiamo visto nel 2005 – 2010 
– è vero che le banche non danno più i mutui a chiunque

ma questo non vuol dire che le case oggi non vengono vendute.

Nel 2015 nella sola provincia di Trieste sono stati venduti 2500 immobili, con un aumento del numero di compravendite (non dei prezzi) del 12% rispetto il 2014.

Appurato che ogni anno vengono venduti molti immobili cerchiamo di capire perché la tua casa, che è sul mercato già da alcuni mesi, non è stata ancora venduta?
Quello che devi capire subito è che il tuo immobile si trova in concorrenza con altre case, molte altre case… 4.750 nel momento in cui sto scrivendo e sono tutte in competizione.

Ovviamente nel caso specifico del tuo immobile non sarai in concorrenza con tutti i 4750 immobili, (se devi vendere un appartamento in centro a Trieste non dovrai preoccuparti troppo del prezzo della villa a Opicina), però ti assicuro che oggi per ogni acquirente che cerca seriamente casa ci sono almeno alcune decine di immobili tra cui può scegliere.

casa in vendita da mesi

Ora ti spiego quali sono stati gli errori che tu, o l’agenzia a cui hai dato l’incarico, avete commesso in questi ultimi 6 mesi.

  •   prezzo troppo alto
  •    l’immobile non è presentato bene 
  •    l’immobile non è pubblicizzato bene

Ottimo se magari è un bel mix di tutti questi 3 errori che spessissimo vengono commessi contemporaneamente.

 

 

 

  • Il PREZZO

Nella strategia di vendita di un immobile il prezzo ricopre un ruolo fondamentale, non è stato messo in prima posizione a caso.

Come ho detto il tuo immobile è in competizione con moltissimi altri e oggi chi cerca casa nell’85% dei casi lo fa online…e sai qual’è la cosa migliore per chi cerca casa sui portali o sui siti delle agenzie? Che tutti gli immobili vengono messi a confronto e si può facilmente valutare se un immobile rispetto agli altri è caro o meno.

Solo alcuni anni fa, le case si cercavano sul Piccolo, sul Mercatino o chiamando “le tabelle” appese sui portoni, chi cercava casa non aveva una reale conoscenza del mercato. Oggi invece può vedere le foto, leggere lunghe descrizioni, vedere già online le planimetrie e confrontare ogni dettaglio.

Succede quindi che se esistono immobili simili al tuo (ti posso assicurare che ne esistono)  ma con un prezzo inferiore, i potenziali acquirenti verranno a vedere il tuo, per rendersi conto che ce ne sono altri più convenienti e faranno quindi un offerta per quella casa che già in partenza ha un prezzo inferiore.

Oltretutto se il prezzo è davvero troppo alto sai cosa succede? Chi cerca casa nemmeno viene a vederla casa tua riducendo le possibilità di vendere il tuo immobile.

Quindi se in 6 mesi a casa tua sono state fatte meno di 15 visite…hai un problema grosso.

 

SCOPRI QUI COME RISOLVERLO

 

  • IMMOBILE NON PRESENTATO BENE

Ammesso che il prezzo sia in linea con il mercato bisogna fare in modo che il tuo immobile spicchi tra migliaia in vendita.

Sei fortunato perché sto per svelarti come fare!

Devi sapere che la maggior parte di chi vende casa non ha capito ancora che:

  • la carta da parati è passata di moda
  • i mobili seminuovi anni 60, oggi hanno 56 anni…56!!
  • le case andrebbero ritinteggiate almeno una volta ogni 20 anni…
  • le case devono essere ordinate quando apri ai potenziali acquirenti
  • la muffa e la vernice scrostata non danno un tocco originale alla tua casa

Se una di queste affermazioni ti suona familiare…intervieni quanto prima.

Sono piccoli dettagli, ma fanno una differenza enorme per chi sta per acquistare casa, so che a volte non sembra logico spendere anche qualche migliaio di euro per una casa che verrà venduta a breve ma è l’unico modo che hai per venderla.

QUI TI SVELO QUALCHE TRUCCO

Ah! e le foto! se vedete un agente immobiliare che fa le foto con una “macchinetta” digitale da 100 euro, o peggio ancora con il cellulare, buttatelo fuori a calci! Se l’hai fatto tu sei perdonato ma chiama subito un amico con una reflex che ti faccia un servizio fotografico.

 

  • IMMOBILE NON PUBBLICIZZATO BENE

Prima ti ho detto come si vendeva casa 10 anni fa [tramite l’inserto della domenica del Piccolo, il Mercatino e “la tabella”] ora ti spiego come si dovrebbero promuovere le case oggi. Torniamo sempre sullo stesso punto. Il mercato immobiliare oggi è ESTREMAMENTE competitivo e se esistono 10 modi per pubblicizzare un appartamento in vendita, beh io cerco di escogitare anche l’11esimo.

Ma vediamo almeno che ci siano i fondamentali:

“LA TABELLA SUL PORTONE”

Se non c’é è un problema.

E’ l’unico strumento di quelli “vecchi” ancora attualissimo. E’ il modo migliore per intercettare chi cerca casa proprio in qualche posizione particolare, magari per la vicinanza con alcuni familiari, scuole o lavoro.

casa in vendita da mesi

WEB

Inutile prenderci in giro, chi cerca casa nel 2015 in un modo o nell’altro passa per il web. Sul Web marketing immobiliare ci si potrebbe scrivere un libro (e in effetti ne hanno scritti parecchi).

Quello che devi sapere è che i portali principali, quelli insomma che registrano un maggior numero di accessi da chi cerca casa sono questi 4:

Immobiliare.it
Casa.it
Subito.it
Idealista.it

In quest ordine.

Assicurati di inserirlo o farlo inserire dall’agenzia immobiliare a cui hai dato l’incarico su tutti e 4 questi portali.

Ci sono inoltre molti che non finiscono sui portali immobiliari perché preferiscono un approccio più personale, cercano quindi su google “agenzia immobiliare trieste” o “immobiliare trieste” oppure conoscono qualche amico agente immobiliare.

Vuoi fare un rapido test per vedere se il tuo immobile e ben pubblicizzato oppure no?
Fingiti un acquirente che cerca un immobile simile al tuo e prova a trovarlo online.

Ti faccio un esempio:

Stai vendendo un appartamento di 90mq in vi Galilei, in buone condizioni a 140.000 euro.
Quindi il tuo cliente potenziale sui portali cercherà un immobile che va dai 70 ai 110mq, in zona centrale (la zona essendo Trieste una città piccola prendila ampia), con budget dai 100.000 ai 170.000 euro.
Inserisci questi parametri sui portali e trova la tua casa, se ci riesci!…Considera che chi cerca casa non si ferma alla prima pagina, ne sfoglia normalmente molte, quindi non preoccuparti se non sei in cima alla lista…certo è molto meglio essere primi che ultimi ma non preoccuparti troppo se non compare tra le prime 5-10 pagine.

 

Bene, ora hai gli strumenti basilari per cambiare le sorti della vendita di casa tua, applicali e questi elementi uniti ad una buona conoscenza delle trattative immobiliari sicuramente ti aiuteranno a vendere casa.

The following two tabs change content below.
Sono nato e vivo a Trieste, mi sono laureato in economia nel 2011 e durante gli studi, nel 2010, sono diventato agente immobiliare. Sono autore dell'unico Blog che parla di immobiliare a Trieste e ho creato il sistema che ti permette di vendere la tua casa in 100 giorni al miglior prezzo di mercato.